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定自己的“位”、谋自己的“势”!
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定自己的“位”、谋自己的“势”!

文/张荣君律师

 

这几天,与事务所的几位实习完毕、刚执业的年轻律师谈论业务拓展的问题,我认为,年轻律师刚开始多涉猎一些业务领域是非常有必要的。但接下来,就要有自己的专业定位。遂写了下面的短文。

 

 一头驴听说蝉唱歌好听,便头脑发热,要向蝉学习唱歌。于是蝉就对驴说:“学唱歌可以,但你必须每天像我一样以露水充饥。”于是,驴听了蝉的话,每天以露水充饥,其结果呢,没有几天,驴就饿死了。

   
    驴应该做驴的事业,不能盲目的学蝉唱歌。 初时执业的律师,看别人做什么自己也做什么,随风倒的很多,不知道自己究竟做哪方面案件拿手和精通,什么案件都敢接、都敢做,不能确定自己的位势。这样下去,即使做几年,也还是“被梦牵着手,跟着感觉走”,不会有大的建树。

 三国时代,天下大乱,军阀混战,弱肉强食,你方唱罢我登场。刘备相对于曹、孙集团来讲,肯定是弱者。尽管他总是自称“皇叔”,但没人买他的帐。他如果与曹操争夺北方地区,无异于与虎谋皮、以卵击石、自取灭亡。所以经过高人指点和专家谋划,夺取荆州、占领四川,形成稳固的根据地才是上策。刘备最终结束了大半生的流浪生涯,定位于“荆、益”,建立了蜀汉政权。我们做律师,也要给自己进行业务上的定位,样样通、样样松,什么都做不好。每个律师都有自己的长处,不能舍长而就短、更不能舍近以求远。如果象驴那样学蝉唱歌,就是自取灭亡。

我们说,给猴子一棵树,给老虎一座山;给耕者一把锄,给歌者一个舞台。意即猴子的长处是上树,老虎的长处是占据山岗(如著名的景阳冈),耕田的人擅长农事,演员在舞台上才能发挥自己的天赋来。

    对于初做律师者,我认为,还是先做一些传统业务来磨练,民间借贷、人身损害、工伤、劳动争议、遗产继承、离婚、房产、刑事案件、交通事故等等,两三年后,再选择自己的特长,或者转向。比如去做改制上市、并购等。一定要找准自己的方向,定位要准,接下来,就要倾尽全力做这个领域的顶级专家,在这个领域内,没有你不知道的法律问题。在长春的律师界,一提刘继业,都知道他是交通事故方面的高手,只要受害人(赔偿义务人)一说案情和伤残情况,大致能赔多少钱,如何划分事故责任和赔偿责任,他张口就告诉你了。一提姜长明,都知道他是吉林省刑事辩护的“大拿”,公安机关侦查、检察机关审查起诉、法院审判一个阶段收费最低3万元(在长春这样一个低消费城市,够高的了),疑难案件另算,不讲价,也没时间讲价。我们有很多人瞧不起做劳动案件的律师,但是在深圳,专门做劳动争议(含工伤)的好律师,一年收入100万元以上的,大有人在,当然他是诉讼业务与非诉业务一起做,既做用人单位的(包括外企)劳动法律顾问,又代理劳动者索赔。以此观之,哪个领域做好了,都可以混上一碗“不错的”饭。但前提是你一定要选一个或两个自己擅长的领域,用心专一,时时想、天天做、夜夜琢磨、年年研究,还有做不好的吗?

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